作為產(chǎn)糧最多的農(nóng)業(yè)大國，我國的農(nóng)業(yè)人均產(chǎn)量與發(fā)達國家差距較大(3.4噸∶70噸)，人地矛盾突出，耕地質(zhì)量總體偏低，而且農(nóng)業(yè)從業(yè)人員出現(xiàn)年齡斷層。農(nóng)業(yè)做強必須依靠科技創(chuàng)新，而發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)是必然選擇。我國發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)要把精耕細(xì)作的傳統(tǒng)技術(shù)和新興技術(shù)結(jié)合起來，同時擴大集約化農(nóng)業(yè)企業(yè)占比，提高土地生產(chǎn)率和總產(chǎn)值。在這過程中，需要拓展投資渠道，加大投資力度，需要政府主導(dǎo)的涉農(nóng)專項資金(支持科技研發(fā)及人才培訓(xùn))與補貼扶持，也要鼓勵風(fēng)險投資進入智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

(一)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈科技增值帶來投資機遇

新興技術(shù)帶來的增值機會貫穿智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游“供、研、產(chǎn)、銷、服”各個階段，其創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增值的機理可以從“人、機、料、法、環(huán)”的生產(chǎn)要素維度概括為：優(yōu)選原材料，優(yōu)化工藝方法與生產(chǎn)環(huán)境的實時在線精細(xì)化控制，實現(xiàn)智能農(nóng)機裝備與人的協(xié)同。與增值機會對應(yīng)的投資方向包括：1.AIoT智能傳感器。為了實現(xiàn)農(nóng)場/林場/牧場/漁場全面信息化，對全流程生產(chǎn)要素的數(shù)字化建檔，需要低成本、低功耗、低時延、高靈敏度、高可靠性、高適應(yīng)性的智能傳感設(shè)備。2.智能裝備。為了減少對人力的依賴，帶有場景識別能力的智能化設(shè)備成為必選，如植保無人機及自動巡檢采摘機器人。3.農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)整體解決方案。

通過整合氣象記錄和實時氣象、遙感、測土數(shù)據(jù)，建立作物生長模型以指導(dǎo)精準(zhǔn)種植，包括澆水施肥時間、病蟲防害等，最終提升畝產(chǎn)收益，節(jié)約水肥成本。例如愛科農(nóng)科技有限公司在新疆的大田玉米種植幫助提升畝產(chǎn)150斤。4.農(nóng)產(chǎn)品智慧供應(yīng)鏈與區(qū)塊鏈融合。發(fā)揮可信原產(chǎn)地品牌效應(yīng)，提升商業(yè)價值。IoT采集的農(nóng)田環(huán)境、種養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工等數(shù)據(jù)，利用區(qū)塊鏈建立節(jié)點間的信任共識機制，實現(xiàn)全程可溯源。5.農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)云平臺。讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體能夠用得起、早受益，通過統(tǒng)一平臺整合海量數(shù)據(jù)及云計算、數(shù)字孿生等技術(shù)，建立農(nóng)業(yè)知識圖譜支持農(nóng)事協(xié)同決策，按照使用付費的模式提供服務(wù)，幫助農(nóng)企節(jié)省建設(shè)大平臺的成本。

要把這些投資機遇轉(zhuǎn)化為投資價值，需要政府、資本、企業(yè)三方協(xié)力。政府應(yīng)聚焦農(nóng)業(yè)公共基礎(chǔ)數(shù)字資源建設(shè)，通過政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用。例如，荷蘭政府撥款購買衛(wèi)星數(shù)據(jù)，將包括土壤、溫度、水分等多種詳細(xì)信息轉(zhuǎn)化為灌溉、施肥和農(nóng)藥噴灑作業(yè)等建議，向農(nóng)民免費開放這些衛(wèi)星數(shù)據(jù)使用權(quán)。社會風(fēng)險資本需要以長期投資的耐心支持增值點特別明確的農(nóng)業(yè)科技公司，做時間的朋友。農(nóng)業(yè)企業(yè)則需要主動投資引進新技術(shù)，抓住數(shù)字化機遇提升產(chǎn)品品質(zhì)、做強品牌，從而贏得價值鏈上的更多增值。

(二)政策與資本聯(lián)動扶持早期農(nóng)業(yè)投資對象

正如風(fēng)險投資常遇到的情況，很多早期技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司在開拓種子客戶階段即失敗退場，智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外。一方面，農(nóng)企始終追求生產(chǎn)過程的增產(chǎn)、降耗、減排目標(biāo)，所以確實需要導(dǎo)入智能裝備、植物工廠、農(nóng)業(yè)機器人、微生物治理等新興技術(shù);另一方面，農(nóng)企普遍有求穩(wěn)慣性，對新技術(shù)應(yīng)用遲疑不決，而且對成本收益核算很敏感。

但是新技術(shù)落地不是一蹴而就的，而是要在實踐中不斷迭代優(yōu)化突破盈虧平衡點，所以很多智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)業(yè)公司，在緩慢拓展首批種子客戶的過程中因耗盡了現(xiàn)金流而夭折。這既是風(fēng)險投資的損失，也是農(nóng)企的隱性機會成本。如何破解?一方面需要政策引導(dǎo)農(nóng)企積極擁抱這些新技術(shù)，尤其是在新技術(shù)推廣初期，政府扶持能夠給予農(nóng)企“嘗鮮”的勇氣;另一方面，相關(guān)科創(chuàng)公司也需要風(fēng)險投資接力加持。如果政策與資本聯(lián)動幫助科創(chuàng)公司熬過艱難的初創(chuàng)期，精準(zhǔn)對接農(nóng)企客戶并且拿到成功案例后，就能加速拓展更多農(nóng)企、做大業(yè)務(wù)、進入良性循環(huán)并帶來投資回報。

一直以來，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)議價能力弱，獲得的價值遠不及承擔(dān)的風(fēng)險成本。疫情期間興起的生鮮電商平臺及社區(qū)團購，極大縮短了交易鏈條，簡化了中間批發(fā)環(huán)節(jié)，也拉動了供給端的變革。有的電商平臺開始在上游建設(shè)聯(lián)盟農(nóng)場鎖定優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給，農(nóng)產(chǎn)品直播電商也在疫情發(fā)生之后迅速流行。搭上電商平臺這輛快車的農(nóng)企雖然可能迅速沖銷量，但更有被釘牢在弱勢價值鏈的危險，因此，農(nóng)企需要積極投資新技術(shù)，主動爭取自立自強的價值鏈地位。

農(nóng)企數(shù)字化轉(zhuǎn)型要先認(rèn)清潛在的風(fēng)險，一是平臺依賴，錯把平臺的流量當(dāng)作農(nóng)企自身的粉絲，一旦脫離平臺，流量將清零。二是主播依賴，把當(dāng)紅主播帶貨的能力混淆為產(chǎn)品本身的號召力。要抓住電商平臺的機會，首先要學(xué)會其運營消費者會員的核心能力，借助數(shù)字化運營技術(shù)盡快建立會員體系。

通過運營私域流量(如微商城、公眾號)逐步擺脫對平臺與主播的依賴，從產(chǎn)“銷”直連到產(chǎn)“消”直連，與消費者之間建立“直產(chǎn)、直銷、直達”的服務(wù)紐帶;然后與累積的客戶社群建立“直面、直評”的會員運營平臺，“以消費者為中心”打造品牌力。例如青島浩豐集團，從生菜種植逐步拓展品類，最終打造了“綠行者”的品牌并在電商平臺開設(shè)了官方店。供給側(cè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得了更大話語權(quán)，通過品質(zhì)和品牌獲得了更多利潤，也能吸引優(yōu)質(zhì)資源(勞動力、資金、技術(shù)人才)回歸，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)智慧農(nóng)企以優(yōu)質(zhì)供給形成面向消費者的品牌力后，將獲得更強的價值鏈地位，從而支撐更高的企業(yè)市值，其在提質(zhì)增效與會員數(shù)字化運營方面的技術(shù)投資也會得到豐厚的價值回報。