地處北京延慶東南部深山區的大莊科鄉，曾是平北抗日根據地的核心地帶。同不少革命老區一樣，因地處偏遠山區、交通不便，這里相對閉塞、經濟落后、勞動力不足，鄉村振興面臨諸多挑戰，在相當一段時間內，該鄉的農民人均收入在全區排名靠后。

思路一變天地寬。近年來，延慶區推出區域公共品牌“媯水農耕”，通過統一標準，把高品質、小而精的農產品納入品牌，組合成“拳頭”產品，“抱團兒”發展。這一做法給了大莊科鄉啟發：讓各村“抱團兒”發展，打造鄉域品牌，以破解當地農產品品質雖好但數量少而無法規模化的難題。

說干就干。大莊科鄉黨委書記尤軒介紹，該鄉研究制定了一套區域農副產品統收統銷政策，根據各村實際情況，分別成立了農村合作社，由一個合作社對全鄉農產品的其中一種進行統購統銷，并成立合作聯社，進一步提高組織化程度，推動各合作社運行。

在鄉黨委政府的積極引導下，農戶種植果品，村合作社收購、把關質量、推進銷售，大莊科走上了“逆襲”之路。今年1-9月，全鄉農民人均收入同比增長約33.8%，旅游接待量與收入同比分別增長130.4%、92.4%。亮眼的成績單透出了這個紅色山鄉的別樣“紅”，大莊科也給京郊鄉村振興提供了一個新的參考樣本。

“山貨”成“尖貨”，小小土特產闖出大市場

入秋之后，大莊科鄉2萬畝鐵皮山楂陸續“紅了臉”。“馬上就能摘了，最近已經有村民在等著撿果兒了。”看著成片的山楂樹，水泉溝村黨支部書記閆海明一臉喜悅。

“俺們鄉的鐵皮山楂口感酸甜適中，果肉緊實，山楂味兒濃……”如今大莊科鄉的村民介紹起自產的山楂，如數家珍、滔滔不絕。可就在兩年前，這里的鐵皮山楂還是“一斤只能賣四五毛錢，種樹不如打工收入高”的落寞境地，沒有人想到靠種山楂增收致富。

自從區域農副產品統收統銷政策制定后，這一局面有了扭轉。“我們村山楂多，就負責收購全鄉的山楂，合作社收購價格比商販給得高，村民都愿意賣給合作社。”閆海明說，以鐵皮山楂為例，去年合作社收購的最高價格達到每斤1.8元，這可能是近30年來大莊科山楂收購的最高價了。

山楂價錢上來了，村民們心里也有了“定心丸”，平時打零工的不出去了，專心留在村里搞“山貨”。去年一年，水泉溝村收購鐵皮山楂54萬公斤，小莊科村和漢家川河南村也分別收購了8萬公斤核桃和12萬公斤板栗，為村民增加經濟收入100萬元。

農產品不止要賣得出，更要賣出好價錢。在大莊科鄉黨委政府支持下，閆海明又在農產品深加工上動起了腦筋：“去年我們找了村里的幾位‘好把式’熬山楂汁，大家試喝后都說好，從鄉里到村里都認定這事能干!”

謀定而后動。尋找廠商、設立品牌、探討加工工藝、設計產品包裝……經過數月摸索和創新，冰川綠谷商標注冊完成，鐵皮山楂汁開始面向市場銷售。“剛一推出就簽出了近600箱訂單。”閆海明滿臉自豪介紹，2021年合作社通過制作、銷售鐵皮山楂汁，促進集體經濟增收約10萬元。

鐵皮山楂汁“一炮而紅”，讓閆海明對于今年的山楂收購和山楂汁銷售信心十足。他告訴記者，今年的鐵皮山楂汁產量預計增加10倍，集體收入將實現大幅躍升。同時，大莊科鄉也趁勢而上，與食品企業進一步合作，制作起紅油板栗仁、綿瓤核桃仁、黃扁杏仁等深加工產品，擴大鄉域品牌影響力，提高農產品附加值，凝聚力量推進鄉村產業蓬勃發展。

　“輸血”變“造血”，讓新農人成鄉村代言人

“直播間的寶寶們，這是我們大莊科鄉的紅油板栗，個頭飽滿，肉質細膩、口味清甜。”“我們這兒山好水好空氣好，出產的農產品品質特別棒。”十月份，大莊科鄉的紅油板栗“開口笑”，大莊科村的張文潔在板栗樹下支起直播手機，在田間地頭向全國網友介紹家鄉土特產。

今年，大莊科鄉針對民俗民宿、個體經營戶、經濟合作社、普通農戶等啟動“新農人電商”助力鄉村振興培訓項目，通過培養“新農人”，深入推廣大莊科鄉全域旅游資源，打造“文旅+電商+直播”新模式，推動全鄉景觀景點、民俗民宿、特色餐飲以及農產品的互聯網運營。“就是抓住互聯網經濟這個大趨勢，變‘輸血’為‘造血’，讓農民被動等，變成主動售，提高農村吸引力。”尤軒介紹。在他看來， “新農人”是一種新趨勢，黨委政府要擔起來做好引領，必須一鼓作氣把保障跟上。

如今，大莊科的“新農人電商”項目搞得紅紅火火。在講師的專業指導下，村民們對“電商+產業”發展模式有了更深入的認識，一步步從“門外漢”變成電商平臺“流量咖”，從“新農人”變成大莊科鄉“代言人”。

張文潔就是最早的一批“新農人”，跟傳統印象中面朝黃土背朝天、不善言辭的農民不同，她邏輯清晰、思維敏捷，熱情自信地與網友互動，儼然一位駕輕就熟的專業主播。言談中，張文潔透露著對于農業的憧憬和熱情：“我選擇返鄉務農就是要把產業做大做強，造福鄉里，讓更多人看到我家鄉的‘桃花源’。”

與回鄉創業的張文潔不同，騎車客·騰飛鳳美農家餐廳經理崔鑫是位常住大莊科的“異鄉人”。他經營騎車客多年，積攢了一些熟客，餐飲、住宿預訂以線下渠道居多。得知鄉里的“新農人電商”培訓計劃，崔鑫也報了名，一有空他就會在直播間里跟粉絲聊聊天，介紹“異鄉人”眼中的大莊科。“從以前的‘坐等客人來’到現在‘主動介紹自己’，越來越多的人了解大莊科，來到大莊科，吃美食、逛美景，這些都是通過直播‘打’出去的，特別有意義。”他感慨道。

政府聚才出實招，構筑人才磁力場。大莊科“新農人電商”培訓3個月來，累計培訓200人次，團購銷量達26.6萬元，培養了不少本土“直播達人”，為大莊科的鄉村振興注入了新生力量。

“老區”換“新顏”，立足紅色文化推進融合發展

農業產業有了起色，大莊科“出品”也逐漸有了名氣，可鄉里農民人均勞動所得絕對值依舊全區倒數，想要實現全鄉發展，還得“找路子”。

“要依托農業農村特色資源，向開發農業多種功能、挖掘鄉村多元價值要效益，向一二三產業融合發展要效益。”習近平總書記在中央農村工作會議上的講話，讓大莊科找到了方向。

大莊科本就因紅色而聞名，一二三產業融合發展，紅色文化必然也必須是濃墨重彩的一筆。其實，早在2016年，大莊科就以沙塘溝村為核心推出開放式紅色體驗項目，推動紅色文化向紅色產業轉化。此后，大莊科又對鄉內紅色資源進行整合提質，建立了大莊科鄉紅色教育體驗基地。一時間，“紅色大莊科”成了響當當的名號，帶來了不少人氣兒。可隨著時間的推移，市民對休閑旅游有了不同的追求，除了品文化、游美景，還對吃、住、購、娛等配套服務有了更高的要求。

必須以“紅色”為核心，推出更符合市場的產品。今年，在延慶區委宣傳部的支持下，位于大莊科鄉的平北紅色第一村紀念館改陳布展：外墻上的浮雕再現抗戰英雄們英勇無畏的戰斗畫面，戰火硝煙穿越時空，直擊心靈。展館內，實物展示、圖文講解、情景重現等豐富的形式，讓人耳目一新。同時，還增加了農產品展示廳，提升了大食堂標準。在這里，游客可以品嘗憶苦思甜飯，選購紅色主題產品、“延慶好物”以及大莊科特色商品。

“核心”產品提質后，相關“配套”也在同步跟上。以沙塘溝村為核心，大莊科鄉把紅色文化資源串珠成鏈，組團打造紅色“后七村”，在沙塘溝村推出“紅色”主題民宿，在鐵爐村修復“干訓所”，打造互動式“紅色廉政展館”。隨著旅游產品越來越豐富，大莊科開放式教育體驗基地的紅色資源進一步“活”了起來，讓游客在體驗紅色之旅的同時，吃得好、住得好、玩得好。

“我們圍繞全域旅游發展目標，豐富要素供給，提升游客體驗，進而提升紅色大莊科整體形象，促進農民增收和地區經濟增長。”尤軒給出了發展思路，他著重說道：“還是在紅色文化上下功夫，但是我們要闖出一條農文旅融合發展的新路。”

深秋時節，大莊科鄉莽莽青山悄然換裝，五彩斑斕令人陶醉。在田間地頭、山野鄉村，這個紅色老區正在鋪開一幅振興新畫卷!

來源：農民日報客戶端